Myynnin johtaminen

Yhä useammin asiakkaat ovat kiinnostuneempia tuotteen tai palvelun tuottamasta arvosta kuin hinnasta. Arvon määrittely ei kuitenkaan ole helppoa, sen määrittelemiseksi tarvitaan uutta osaamista ja muutosta myyntikulttuurissa, myynnin johtamisessa ja myynnin tekemisessä.

Myynnin johtaminen -valmennuksessa opit tunnistamaan, arvioimaan ja mallintamaan asiakkaalle tuotettavaa arvoa ja myynnin tuloksellisuutta asiakkaan liiketoiminnan parantamiseksi. Valmennus auttaa ymmärtämään, miten ostopäätökset syntyvät ja kuinka asiakkaalle osoitetaan yhteistyön tuottama arvo.

Valmennuksen jälkeen tunnistat arvoperustaisen myynnin keskeiset periaatteet, prosessin ja työkalut ja osaat määritellä, mallintaa ja esittää arvontuoton asiakkaalle. Ymmärrät  myös millaiset tavoitteet tukevat toimintaa ja miten myynnin johtamisjärjestelmä rakennetaan.

Valmennus koostuu  kolmesta työpajasta. Ensimmäinen työpaja toteutetaan verkossa,Zoomia hyödyntäen. Työpajan jälkeen osallistujat suorittavat itsenäisesti Essentials of Sales and Marketing -verkkokurssin. Toinen  toteutetaan paikan päällä Aalto EE:n tiloissa Runeberginkadulla ja kolmas työpaja hybridinä.

Osallistujat työstävät  valmennuksen aikana omaan tarjontaan perustuvan arvoehdotuksen (määrittely- mallinnus- käyttöönotto). Vaikuttavuutta tehostetaan kaikutiimityöskentelyllä ja oppimisen tukena hyödynnämme digitaalista oppimisympäristöä.

Työpajojen teemat käsittelevät arvomyynnin toteutusta ja johtamista sekä sisäisiä että ulkoisia haasteita ja niiden voittamista.  Asiakasymmärryksen kasvattamiseksi hyödynnämme erilaisia työkaluja kuten asiakasanalyysia jonka pohjata luodaan arvoehdotus systemaattisen ja mitattavan myynnillisen vaikuttamisen pohjaksi.

Työpajoissa työskennellään yhdessä, kouluttajalta ja toisilta oppien. Erilaisia toimintatapoja, uskomuksia ja ajattelumalleja analysoidaan ja tarkastellaan yhdessä. Tämä ruokkii uusia oivalluksia ja mahdollistaa muutoksen.